Собственникам
«Где ваш B2B-бизнес теряет деньги?»
10 вопросов для экспресс-диагностики коммерческой воронки.
ВЕБИНАР
За 3 месяца:
MQL с 9% до 80%,
SQL — с 2% до 42%
Реальный B2B-кейс о том, как маркетинг может влиять на конверсии коммерческой воронки, а не только на лидогенерацию.
MQL9% → 80%
SQL2% → 42%
Выручка×2за 3 месяца
Без дополнительного бюджета на лидогенерацию
[Дата и время] · Материал в подарок после регистрации
ЧТО ПРОИСХОДИТ ПОСЛЕ ЛИДА Лиды есть.
Лиды есть.
А где продажи?
Маркетинг выполняет план. Продажи говорят, что лиды плохие. Собственник спрашивает, где деньги.
Возможно, проблема не в количестве лидов, а в том, что происходит с ними дальше.
Качество лидов
Лиды есть.
Встреч мало.
До продающей встречи доходит лишь часть потенциальных клиентов.
Скорость сделки
Клиенты
зависают.
Неделями ждут следующего шага. Время между этапами никто не считает.
Общая картина
У каждого
свои цифры.
Маркетинг считает заявки, продажи — сделки. Где потери, непонятно.
ГДЕ ИСКАТЬ ПОТЕРИ
Коммерческая B2B-воронкаЛид→MQL→SQL
→ Встреча→КП→Сделка
Не ищите «плохую воронку».
Ищите плохой переход.
ПРОГРАММА ВЕБИНАРА
Что разберём
на вебинаре
Разберём путь от лида до сделки на реальном B2B-кейсе: где компания теряет клиентов и что маркетинг может изменить.
Где теряются клиенты
Как найти слабый переход в коммерческой воронке и не гадать, почему нет продаж.
Какие цифры считать
Конверсии между этапами и время движения клиента — не только лиды и CPL.
Почему MQL не становится SQL
Квалификация, скорость обработки и согласие клиента на продающую встречу.
Маркетинг после передачи лида
Аргументы для продаж, коммерческие материалы и работа с отложенным спросом.
РАЗБЕРЁМ НА РЕАЛЬНОМ КЕЙСЕЧто дало рост
Что дало рост
без дополнительного бюджета
Покажу, какие изменения в квалификации и работе с лидами повлияли на конверсии за три месяца.
MQL9% → 80%
SQL2% → 42%
В результате: будете понимать, какой переход своей воронки стоит проверить первым.
РЕАЛЬНЫЙ B2B-КЕЙС
Не больше лидов.
Больше результата.
Корпоративный SaaS с длинным циклом сделки. Точки роста нашли в квалификации и обработке уже поступающих лидов.
НА СТАРТЕ
MQL9%
SQL2%
Лиды поступали, но до следующего коммерческого шага доходила небольшая часть.
ЧТО ИЗМЕНИЛИ
- Критерии квалификации лидов
- Скрипты и работу первой линии
- Передачу клиентов между маркетингом и продажами
- Контроль качества обработки
Покажу, как нашли проблему и почему начали именно с этих изменений.
ЧЕРЕЗ ТРИ МЕСЯЦА
MQL80%
SQL42%
Без дополнительного бюджета на лидогенерацию.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ПОЛЬЗА
Что вы сможете
проверить после вебинара
У вас будет понятная последовательность вопросов к собственной воронке — без необходимости сразу увеличивать бюджет.
СОБСТВЕННИКАМ
Где теряются деньги
Какие данные запросить у команды и где искать потери до решения увеличить лидогенерацию.
РУКОВОДИТЕЛЯМ МАРКЕТИНГА
Чем управлять, кроме лидов
Какие переходы и конверсии контролировать вместе с продажами и как связать их с коммерческой целью.
B2B-МАРКЕТОЛОГАМ
Как расширить свою роль
Где маркетинг может влиять на движение клиента к сделке, а не только на количество заявок.
СПИКЕР
Ирина Лядова
B2B-стратег, бизнес-трекер, эксперт по маркетингу. Работаю с маркетингом как с частью коммерческой системы компании.
20+
лет в B2B-маркетинге
15+
лет на руководящих позициях
Сложные продукты, корпоративные заказчики, длинные циклы сделок.
ОПЫТ РАБОТЫ НА РЫНКАХ
IT и SaaSКорпоративное ПОТелекомСтроительство и девелопментПроектирование и экспертизаПромышленностьПроизводство и станкостроениеАПК
С КАКИМИ ЗАДАЧАМИ РАБОТАЛА
Конверсии коммерческой воронки, качество лидов, сегментация B2B-рынков, взаимодействие маркетинга и продаж, выход на корпоративных клиентов и рост выручки.
Методика «B2B-маркетинг, который влияет на выручку» выросла из практической работы с этими задачами.
БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР
Рост продаж начинается
не всегда с новых лидов.
Разберём реальный B2B-кейс и посмотрим, как маркетинг может влиять на конверсии коммерческой воронки.
После регистрации можно забрать практический PDF-материал.
MQL9% → 80%
SQL2% → 42%
За 3 месяца · Без дополнительного бюджета
